建筑工程招標(biāo)是施工企業(yè)取得施工項目，求得生存與開展的主要手腕和辦法。水下混泥土切割隨著建筑市場不時標(biāo)準(zhǔn)和完善，企業(yè)承攬工程都必需經(jīng)過招標(biāo)方式獲取，控制必要的招標(biāo)戰(zhàn)略與技巧關(guān)于能否提供招標(biāo)的中標(biāo)率及獲取更多利潤有著無足輕重的作用。



而在工程招標(biāo)過程中招標(biāo)報價是整個過程的中心，報價過高，可能由于超出“最高限價”而喪失中標(biāo)時機；報價過低，則可能由于低于“合理低”而廢標(biāo)，或者即便中標(biāo)，也可能會給企業(yè)帶來賠本的風(fēng)險。因而正確運用招標(biāo)戰(zhàn)略和報價技巧在212程招標(biāo)中有著極為嚴(yán)重的意義。



生存型戰(zhàn)略招標(biāo)報價以克制生存危機為目的而爭取中標(biāo)，能夠不思索各種影響要素。但由于社會、政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化和招標(biāo)人本身運營管理不善，都可能形成招標(biāo)人的生存危機。這種危機表如今：


①企業(yè)經(jīng)濟情況，招標(biāo)項目的減少。



②政府調(diào)整基建投資方向，使某些招標(biāo)人擅長的工程項目減少，這種危機常常是危害到停業(yè)范圍單一的專業(yè)工程招標(biāo)人。



③假如招標(biāo)人運營管理不善，會存在招標(biāo)約請越來越少的危機。這時招標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利以至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只需能暫時維持生存渡過難關(guān)，就會有東山再起的希望。



競爭型戰(zhàn)略招標(biāo)報價以競爭為手腕，以開辟市場，低盈利為目的，在準(zhǔn)確計算本錢的根底上，充沛估量各競爭對手的報價目的，以有競爭力的報價到達(dá)中標(biāo)的目的。盈利型戰(zhàn)略充沛發(fā)揮企業(yè)本身的優(yōu)勢，精心作好施工組織設(shè)計，選擇精干高效的管理人員和優(yōu)秀的專業(yè)施工隊伍，采用優(yōu)秀的施工機械，有效的組織資料供給，精心布置進(jìn)料方案和卸料地點，降低采購本錢，減少搬運和資料耗費合理布置施工，優(yōu)化人力、機械資源曲線，緊縮施工機械閑置和占用時間，用好資金，儉省管理費用等，從而降低工程本錢，以完成最佳贏利為目的。



招標(biāo)報價技巧剖析招標(biāo)報價技巧是指在招標(biāo)報價中采用一定的報價辦法使業(yè)主能夠承受，而中標(biāo)后又能取得更多的利潤。報價辦法是根據(jù)招標(biāo)戰(zhàn)略選擇的，一個勝利的招標(biāo)戰(zhàn)略必需運用與之相順應(yīng)的報價辦法才干獲得理想的效果。招標(biāo)戰(zhàn)略對招標(biāo)報價起指導(dǎo)作用，招標(biāo)報價是招標(biāo)戰(zhàn)略的詳細(xì)表現(xiàn)。依照肯定的招標(biāo)戰(zhàn)略，恰當(dāng)?shù)剡\用招標(biāo)報價技巧編制報價，是完成招標(biāo)戰(zhàn)略的目的取得勝利的關(guān)鍵。



有經(jīng)歷的招標(biāo)人對招標(biāo)人工程量特別關(guān)注，建筑加固對每一項工程量的描繪及工程內(nèi)容會停止特別細(xì)致地剖析研討，在剖析研討過程中，即便確認(rèn)招標(biāo)人的工程量有錯項、漏項及施工過程中定會發(fā)作的變卦及招標(biāo)條件躲藏著宏大的風(fēng)險，也不會正面變卦或減少條件，而是應(yīng)用招標(biāo)人的錯誤停止不均衡報價等技巧，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆，中標(biāo)后以求得最大的利潤。

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文章來源： 永年加固公司
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